网上商城导航-PPweek优惠券
当前位置:  > 关于优惠券 > >

淘宝直通车优化三步骤,你知道吗?

关于优惠券 发布:2019-02-11优惠券
以下,以内衣为例,简述如何对直通车进行优化? 这是一家主营女士内衣的淘宝店,直通车开启后,我们对直通车作出以下三方面的规划—— 第一阶段:做基础 下图是我们接手店铺前一个月,直通车流量的三天转化情况: 从下图我们可以看到,接手前的直通车不怎样
  

以下,以内衣为例,简述如何对直通车进行优化?

这是一家主营女士内衣的淘宝店,直通车开启后,我们对直通车作出以下三方面的规划——

第一阶段:做基础

下图是我们接手店铺前一个月,直通车流量的三天转化情况:

从下图我们可以看到,接手前的直通车不怎样打理,流量非常少且不稳定,关键词的质量分波动非常大,每天都有低于5分的关键词出现,而且,我们还加不上高分词。

所以,我们采取了以下几种措施:

(1)选款。做淘宝最重要的就是款式。我们从好评率、利润空间和点击率等这些方面来考量,然后定款(点击率可以通过量子恒道后台的被访量来查看)。

(2)加词。开始加词,只加少量的关键词,20个左右,词的结构是中心词+一个属性词,只加几两三个大词,用来引流。

(3)出价。前期出价最少得是市场平均出价的1倍。任务是引流,提高点击率,养词,提高质量分。

(4)地域。前期养词,只投几个流量大,点击率高的地域,不用全投。

(5)店铺。此时的店铺运营需要为直通车提供帮助,除了让掌柜优化标题和详情页以外,还需要掌柜做好关联销售以及搭配套餐,增大店铺访问深度。还有一些“买2件包邮或者送内裤袜子”之类的小活动。最重要的是,店铺产品是走低价多销路线,所以对提升后期销量起到很大作用。

在此过程中,我们确定了一款小胸聚拢一片式无痕内衣单品作为主打款式,集中火力优化这一款的直通车。经过一段时间的优化调整,关键词质量分逐渐平稳,呈现上升趋势。当第一批加入的这部分关键词达到8分以后,我们开始逐步加词,梯度出价。

先加的是精准词,出价比第一批词低,但是要高于市场平均出价,与此同时,会出现一些稳定的转化词;加完精准词后我们可以加大词,出价和市场平均出价一致。慢慢的,账户的各项数据稳定下来,整体质量得分有了提高,ppc会随之下降。

第二阶段:做销量

第一阶段,我们确定了店铺的主要引流款,明确了产品和店铺的路线后,我们就要根据目前店铺的产品走向增加销量,以达到提升宝贝权重,增大自然搜索流量的目的。通过产品人气带来的活跃气氛,再带动整个店铺的权重和活跃度。在这方面,我们决定从两个方面下手做销量。

1、活动

活动分两种:一是店铺活动。例如满减、优惠券、节日优惠等等。二是官方或者第三方的活动。

店铺活动,从开店之初就一直在做,但店铺客单价相对较低,活动力度不是很大。因此,掌柜想要相对较大的流量来冲销量的话,我们选择了折八百这种比较大型的第三方活动。

因为本身客单价比较低,受众人群较大,而且容易形成购买,因此,通过活动引进的流量就变成了优质流量。折八百活动相对官方活动,不仅更容易获得大流量,成交转化也不错。实践证明,活动确实让店铺销量显著提升。

这里也不得不说一点,活动时,直通车要视情况作必要的配合。

热门推荐