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盘点双11的七大O2O玩法

关于优惠券 发布:2019-02-11优惠券
企业双十一O2O都怎么玩的?本文盘点出其中七大玩法,一起来看看哪个更靠谱吧。 一、线上线下同价 靠谱指数 ★★ 采取线上线下同价的玩家其实不多,苏宁、珂兰钻石等是其中的代表性企业。苏宁早已实现线上线下同价,不必多说。双十一期间,珂兰钻石的线下体验
  

企业双十一O2O都怎么玩的?本文盘点出其中七大玩法,一起来看看哪个更靠谱吧。

一、线上线下同价

靠谱指数 ★★

采取线上线下同价的玩家其实不多,苏宁、珂兰钻石等是其中的代表性企业。苏宁早已实现线上线下同价,不必多说。双十一期间,珂兰钻石的线下体验店将全部配合线上的促销活动,其中80%的产品线上线下同价。珂兰钻石线上事业部总经理张辰认为,钻石作为非标准化的产品,需要通过O2O的形式将线下体验和线上消费结合起来,而这正是珠宝电商相比传统珠宝品牌的优势所在。

靠谱理由:传统企业加入双十一,接受其线上价格体系是入场门票,做出部分让利无可厚非。不过线下渠道商品价格与线上渠道有所区别这是现实存在的,同价意味着要么线上价格没有足够竞争力,要么线下渠道的价格为线上做出让利妥协,这也是困扰苏宁的问题。对此,双十一线上线下同价的策略上,一些企业只选取部分商品作为线上线下同步商品,其实也显现了企业对于线上线下渠道商品选择差异化的特点。

二、码上淘

靠谱指数 ★★☆

今年双十一,码上淘被视为天猫O2O战略的落地形式之一。今年报名参与双十一的店铺将通过包裹码业务开启店铺的营销互动,用户可以通过扫描包裹上的二维码,参与店铺活动。目前已有18万家店铺使用包裹服务码。商户将通过包裹服务码,将用户从线下引至线上,成为线上线下连通的渠道。

靠谱理由:应该讲,不管是从线上向线下导流,还是如码上淘这种从线下向线上导流,都是线上线下融合最为直观的方式。不过码上淘更多在于为用户提供购物后的服务和促进二次消费。从线下渠道扫码的场景很多,包裹服务码只是其中一种,而接收包裹的人作为已有交易记录的消费者,本身已经接触过商户线上端的可能性非常大,这样一来,码上淘能够带来的实际意义,可能没有那么大。

三、流量入口

靠谱指数 ★★★

今年天猫的O2O的玩法有一点依旧没变,就是扮演流量入口的角色,只不过对此重新进行了包装。天猫专门为百货商城、购物中心开设了主会场,但是只做流量,不介入实际经营,百货商场则以实体身份进入会场。比较典型的两家百货是银泰百货和王府井百货。银泰以银泰网作为对接入口,通过天猫直接将流量导向官网。王府井百货在双十一前期上线了天猫旗舰店、天猫APP、淘宝APP移动版店铺。双十一期间,王府井百货北京5家门店与阿里合作,实现特定商品线上线下跨渠道同步售卖。

靠谱理由:这种流量合作实质上与码上淘没有本质上的区别,只是前者是从线上的导流或线上到线下,后者则是线下到线上。不可否认,流量合作为百货企业的电商业务带去了客流,但是显然传统百货的低迷不是简单的上线电商业务可以解决的,流量合作也只是解决基本问题,想要借助电商拉动实体业务,需要做的更多是深层次的改进。

四、门店用于仓配

靠谱指数 ★★★☆

由于双11期间,北京APEC会议(亚太经合组织)可能会对物流配送造成影响,国美在线北京地区50家线下门店将变为临时仓库,根据用户的配送地址就近配送,用户也可以选择到附近门店自提。双十一期间,不少百货商场推出商品急速到达的服务,无疑对物流配送提出更高的要求,门店兼做仓库也是为了缩短商品出库到消费者手中的距离。

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