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韩国零售商衣恋集团 决定开放加盟

关于优惠券 发布:2019-02-16优惠券
[db:摘要]
  进入中国市场近20年并一直坚持直营模式的韩国零售商衣恋集团近日决定开放在中国三、四线城市的服装品牌加盟业务。



正见品牌顾问创始合伙人林一凡对记者表示,衣恋开放加盟主要是基于成本和渠道的考虑,是为了扩张的需要。



其认为,对于已进入中国市场多年的衣恋来说,现在很大的问题就是提高中国市场的覆盖率和市场占有率,以及强化品牌在中国的影响力,并借此对抗服装业普遍面临的业绩增速放缓的问题。



1月13日,记者致电衣恋时装有限公司市场部,该部门经理吕小姐对《每日经济新闻》记者确认了开放加盟一事,但以不是公司发言人为由未透露更多信息。



衣恋开放加盟/



资料显示,衣恋1994年进入中国市场,目前在中国的一、二线城市及部分三线城市均拥有卖场。2011年时卖场数量达到5093家,成为中国所有国际时装企业里拥有专卖店多的公司。



值得注意的是,衣恋进入中国20年以来一直采用直营加入驻百货商场的方式运营。



与此同时,记者了解到,早在半年前,天虹商场(10.54, -0.13, -1.22%)招商总监黄国军就曾在其微博透露衣恋正在考虑开放加盟。记者日前致电黄国军后,这一消息也得到了其本人确认。他表示,衣恋集团近确实已开放加盟,开放的区域主要是三、四线城市以及衣恋还没有进入的空白市场。



对于此次开放加盟,某业内人士告诉《每日经济新闻》记者,主要涵盖的品类包括女装、男装、童装以及内衣品牌,主要开放的加盟区域多为中国三、四线城市。“以广东省为例,开放加盟的就是阳江、江门、清远这类城市。”



对于开放加盟,黄国军表示,衣恋自身的人力和管理再下沉比较艰难,所以只能借助当地的加盟商来发展新的客户。



太平洋百货贩促部科长曾华斌告诉 《每日经济新闻》记者,就成都而言,衣恋在购物中心的入驻率是非常高的,而一旦进军三、四线城市,对衣恋来说,自身不一定能消化这么大的体量。



在林一凡看来,衣恋开放加盟主要是基于成本和渠道的考虑。“服装品牌做外延扩展时,很高的成本就来源于门店租金,如果开放加盟的话,可以大幅减少建店的成本。与此同时,开放加盟也能帮助衣恋快速增加门店数量。”



另外,由于衣恋的销售渠道主要是百货和购物中心,林一凡指出,进入地方市场往往需要当地的渠道资源。“现在的购物中心除了像万达这样的全国性品牌外,各省市都会有区域性的品牌,而当地的加盟商可能会有更好的方式或是更低的成本进入。”



业绩增速放缓/



据了解,作为“百货标配”,衣恋2011年在中国市场的销售额已达到89亿元。此前,一家韩国媒体在采访衣恋集团副会长朴商卿的报道中引用的数据为,2012年销售额约为2万亿韩元。



但是,和其他服装品牌一样,衣恋的业绩也出现了增速放缓的态势。记者综合媒体报道和衣恋官网的数据,2008至2012年,衣恋中国区的销售额分别为35亿元、50亿元、66.3亿元、89亿元和114亿元,增长率分别为42.9%、32.6%、34.2%和28%。



对此,黄国军认为,销售额增长的确有放缓的趋势,不过是因为基数大了的原因。



不过,服装企业面临的集体困境也不容忽视。据《北京商报》记者对服装行业14家主要上市公司发布的2012年业绩报告进行统计发现,净利出现下滑的比例高达61.5%。其中,美邦、森马、安踏自上市以来首度业绩大跌,净利比上年同期分别减少了29.55%、38%、21.5%。



但是,对于衣恋开放加盟或将意味着不再看好中国市场的说法,上述业内人士均表示不能认同,并称扩张仍是未来衣恋在中国发展的主要战略。
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